“项目卖得怎么样?”房地产调控大半年，楼盘销售情况成为房地产企业压倒一切的关键词，也成为房企老板之间相互招呼的习惯用语。日子不太好过，是所有开发商的心声。而本土开发商这种感受则更为强烈，除一轮强似一轮的调控政策外，随着恒大、富力、绿地、万科等全国性超大房企的强势进入，本地企业也感受到了更加激烈的市场竞争和压力。为了发展、为了生存，本土开发商开始寻找楼市价值凹地，纷纷将目光投向了周边县市，开始了“下乡”淘金之旅。
【现象】开发商转战县区找“金矿”
从2009年开始，国家针对大城市楼市开始进行频繁的政策调控，太原房地产市场环境出现明显变化。与此同时，随着全国性大型房企的不断涌入，房地产业的竞争也日渐加剧，从那时起，不少本土开发商开始走出太原，寻求更大的发展空间。这其中，不乏实力雄厚的山西恒实、山西新弘祺等本土名企。他们投入巨大的资金、人才，向周边县市阔步挺进，为企业的发展开疆辟土。
8个亿吉县造新城
2009年，以开发“和信摩尔”一举成名的山西恒实房地产开发有限公司将投资目光转向了市县。扩张第一站选在临汾地区的吉县。“吉县和小店区政府是友好区县，在小店区政府的支持下，我们对吉县进行了市场考察，情况基本符合企业开发意向。企业将在吉县再造一个新城，预计投资将达到8个亿。”恒实地产的当家人孙国太告诉记者。
据了解，恒实·吉州新城项目第一期占地700多亩，总建筑面积约25万平方米。项目共分5个片区，总计39栋楼。这种新城模式，在当地首开先河。孙国太称，恒实地产的进入，给吉县带来了一种全新的城市面貌，也给当地居民带来一种全新的居住理念。
5个亿侯马建“北美”
2009年，山西房地产企业十强之一的山西新弘祺房地产开发有限公司携5亿巨资，强势进入侯马，为企业向县市布局迈出第一步。企业在侯马开发的第一个房地产项目是北美棕榈泉。项目占地42957平方米，总建筑面积107390平方米。采访中，新弘祺企划部经理程钢对北美棕榈泉项目信心十足：“项目共建10栋南北朝向的18层单元式住宅，建筑风格以新古典主义为主调，大尺度明窗、明卫设计，以坡顶为主，公共部分全部精装修，这种设计理念完全打破了当地的建筑风格，吸引力很强。一期项目刚开盘就全部售罄。”
2个亿离石现“泛华”
2011年，曾在太原开发“泛华盛世”的山西晋隆房地产开发公司，将目标转向近些年来因煤而富的吕梁市。企业在离石区打造的新项目名称同样是泛华盛世。项目位于离石规划中的北部新城核心，项目总占地约42.19亩，由5栋33层楼和1栋18层楼、2栋联排别墅组成，纯板式楼和板点楼结合，建成后总建筑面积将达到10.7万平米，总投资两个多亿。
【调查】知名房企为何瞄准二、三线?
为什么本土知名开发商开始集体布局县区?对这一现象，各家说法不一，不过“受政策影响”却是不少开发商的心声。程钢称，向市县扩张、布局是房地产企业发展的一个规律，目前不少一线房地产商开始向二、三线扩张，这其中政策影响的因素很明显。同样对于本土开发商来说，向县区布局也是企业寻求发展的要求。其次，扩张企业自身有资金、规模等优势，对于已经在太原市场成功塑造品牌的企业而言，在县区发展可以说游刃有余。
孙国太称，近几年，随着大型开发商进驻太原市，房地产市场的竞争非常强烈。外来企业行业经验比较丰富，品牌关注度很高，经济实力和管理水平都很独到。本土开发商要生存下去，最重要的就是懂得错位，要取长补短。也就是说，当大型房企开发住宅时，本土企业可关注商业地产，或向周边县市挺进。
“房地产市场有个重要特征，市场的地域差别十分明显。目前我们选取的县市，在市场环境、产品水平、消费结构、价格区间、城市化进程和市民更新换代的需求等方面相对太原都要落后几年，且不属于政策调控的范围；这些特点为开发商提供了很大的空间和优势。未来，恒实要北上大同，南下运城，向西越过黄河，辐射西安，争做山西地产业领跑者。”孙国太对企业的未来信心百倍。
一位不愿意透露姓名的开发商称，其实，一年多来连续不断出台的楼市调控政策，让开发商的日子过得紧紧巴巴。而我省各县区的房地产市场既无限购干预，又有大量刚需，日子显然要好过得多。另外，大型房企入并后咄咄逼人的态势，也让本土企业感受到了压力。目前入并的十余个外埠名企在市场的累计份额已达四成以上，竞争如此激烈，转战县区或开辟新领域也是本地企业的精明之举。
【观点】县市楼市面临机遇与挑战
对于省内名企纷纷布局县区这一现象，省房地产业协会袁纶华会长认为，名企进驻县区是个很好的开端。山西像吉县这样的小县城有近百个，通过高水平的房地产开发，这些县城可以在改善居住条件的同时实现基础设施包括商业、服务业的同步建设，加快城市化进程，这无疑是一个好的发展方式。
然而，也有业内人士对此疑虑重重。他们认为，外地开发商进入县区将拉高县域城市的房价水平，加大当地市民的购房压力。比如说，恒实在太原开发的基本上都是中高档楼盘，那么他们在县区打造的肯定也属于高端楼盘，由此自然会拉高当地房价的总体水平。尽管目前太原房企在外地的楼盘数量还较少，对县区的房价影响还不明显，但长此以往房价被拉高的趋势将逐渐显现。因此，专家建议，政府要注重对一些大型开发商的投资资金进行疏导，引导房地产开发企业将资金转向其他投资渠道，避免对相关城市的房地产价格产生较大影响。
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全国2000多个中小城市，占全国人口约70%的城镇人口，对开发商而言意味着更广阔的市场机会。而近年来随着各地高铁建设的跃进，户籍改革的推进，外加中小城市本身的城镇化需求，原本已经布局二、三线城市的地产商，加速了对县区楼市的渗透。
在福州、长沙、成都、漳州等多个二、三线城市布局房地产开发的福晟集团董事长潘伟明认为，相对于高房价、高地价的一线城市而言，二、三线城市的房地产市场尚未形成大的泡沫，平均地价3000多元，获利空间较大。将转战中小城市作为生存之道的福建三盛地产集团总经理程璇说，2008年以来，三盛地产在闽南的一个县级市——南安市官桥镇分期开发名为“温泉新都”的房地产项目，该楼盘的销售均价从最初每平方米1800元，涨到了现在的5000元。
数据显示：近两年来，晋江、福清、长乐、南安等福建省内一批经济较发达的县级城市房价快速上涨，有的县级市城中心房价甚至从每平方米两三千元“疯涨”逼近1万元。因此逐渐成为开发商们争夺的新战场。
