骑士们,发挥出你们的精神,就这样,强悍的骑士撑到最后……整装再出发。--- 蔡依林《骑士精神》
在"创建世界太重"的目标提出七年时,太重完成了本省最大一起跨国并购案。今年4月,太重煤机成功收购澳大利亚威利朗沃国际集团;8月,威利朗沃中国制造基地在太原奠基。
"企业通过收购既可以把太重煤机产品打出去,又能把需要进口的产品交由自己的澳企组织生产,抢先一步占有煤机市场,并获取进入澳大利亚市场的成熟渠道。"太重煤机太矿集团总经理朱玉胜介绍说,威利朗沃是世界著名的煤矿机械及钻井机械运营商之一,也是世界顶级产品和服务提供商。这是世界太重奏响的第一个强音。
面朝大海 等待花开
在天津滨海新区,太重临港重型装备制造基地一期项目建设已步入收官阶段。今年5月30日,太重(天津)滨海技术中心已先期开始运营,这个1.5万平方米的科研和实验基地将为临港基地提供强有力的技术支持。
在太重,所有的大型设备制造出来后必须要先拆分、再通过公路、铁路或海路才能运到客户手中。面朝大海,建设占地100万平方米、拥有1公里海岸线的临港重型装备研制、总装和出口基地,在太重人看来,是企业走出内陆、迈向未来的起点。"更为重要的是可以'借港出海',与国际上最前沿的技术、人才和市场对接。"太重集团董事长岳普煜说,"临港基地项目是一个长期工程,短期效益并不会十分显著,我们有信心,这里将成为太重的海边'桥头堡',给企业发展带来意想不到的收获。"
根据规划,临港基地将建成重型装备研制和出口基地,形成4万吨级的工业码头,解决本部重型装备出口问题,同时考虑布局港口机械、海洋工程等产业。而滨海技术中心也将重点对港口机械设备、海洋工程装备、大型造船门机、大型锻压设备、大型钢结构等产品进行研究开发,掌握产品核心技术,并形成自主知识产权。
采访中,太重技术中心党委书记、副主任王爱国曾提到,太重目前在技术人才的培养模式上,十分注重复合型人才的培养,既要有技术、懂外语、还要具备一定的国际商务能力。优秀技术人员每年分批被派往发达国家和同行顶级企业去培训,通过学习交流,技术水平和行为习惯都能得以提升改善。"用现代企业的国际准则来提高管理控制水平,是太重在国际化进程中的一个重点。对于太重的普通职工来说,这个过程早已开始,多元、包容、坚持原则,潜移默化的影响力才能最终形成习惯。"太重集团发展规划部部长高培成说。
布局海外 彰显实力
来到太原重工挖掘焦化设备分公司的办公楼,是上午10时30分左右。在办公室,我们刚好"逮住"准备出差的公司经理王俊林,"昨天刚从外地回太原,下午又要出发去印度,就一上午的时间来公司处理事情,你来的可真凑巧。"这位太原重工最大分公司的"掌门人"是典型的"空中飞人",一年下来的飞机里程就超过了20万公里。
"我们对国际市场的认知并不是一步到位的,这个过程就像温水煮青蛙。"谈到太重的国际化,王俊林感触颇深。"真正的国际化,不光是把一件产品卖到国外,从经营理念的转变,到销售网络的建立,再到服务意识的增强,这些都是通过走出去慢慢熟悉的。市场的不断扩张为我们提供了更大的发展空间,也让我们对企业前景更有信心。"
目前,仅公司就在澳大利亚、印度、秘鲁、蒙古等国设有直销公司、在北美、南美、南非和独联体等地区设有代理销售网点、并成立了海外营销服务中心,参与国外项目招投标,让太重产品走向了更广阔的市场。
2008年,太原重工起重机分公司与韩国浦项签订了企业出口历史上数量最多、金额最大、生产组织最难的一笔合同--- 13台冶金起重机、其中包括6台亚洲最大的480吨起重机。经过近3年的设计制造,克服了产品外运及现场安装调试等困难,今年3月,所有产品顺利通过了验收。4月,韩国浦项从其全球范围内的100多家供应商中,遴选了5家公司作为其"优秀供应商",太原重工与昔日的"师傅"德国西马克共同名列其中。得到全球顶级钢铁制造商的认可,在起重机分公司经理曹纪生看来并非偶然,"大型冶金起重设备是太重的传统优势产品,现在我们无论是设计、制造还是现场服务,都堪称世界一流。"
世界太重 令人期待
开馆近三年的太重展览馆已成为各类客人来到太重的第一站。人多的时候,解说员邓丽君每天要不间断地接待好几拨客人,"每次看到大家听了介绍以后的惊叹,我都觉得自己的工作太重要了,太重需要得到更多的认可和推荐。"
在太原重工副总经理吴文明的办公室,几乎铺满整面墙的一幅世界地图吸引了记者的目光,"国际订单量逐年增长,上半年出口订货近10亿元,是去年的两倍。目前,出口产品份额已占到集团销售总额的20%左右。过去对很多地方不熟悉,我们需要知道更多更远的地方。"吴文明说,"承接国际先进制造业转移和参与国际竞争是太重国际化的有效途径,目前太重的主导产品已全部实现了出口,远销到世界20多个国家和地区,并且呈现出了单机产品批量出口、成套产品开始出口的新趋势。"
"以前的第一都已经过去了,后面的第一应该才更加重要。"太重集团董事长岳普煜表示,"太重不仅要向国外卖产品,也要卖服务,公司还将在欧美等发达国家建立研发中心,建立自己的营销、服务网络和海外制造基地,加快推进国际化进程。"未来几年,集团将以巴西、印度、秘鲁等为主要目标市场,以冶金起重机、大型矿用挖掘机、锻压设备、管轧设备等拳头产品为主导,加快国际市场营销网络和服务中心布局,争取到"十二五"末时,出口收入占到总销售收入的30%以上。
"21世纪的决定力量是速度,谁跑得最快,谁就最有希望。"这是比尔·盖茨在《未来时速》中的预言。太重近年来的发展实践,验证了其转型跨越发展的正确步伐。
今年底,太重为太钢袁家村铁矿设计制造的半移动破碎站即将交付使用。该设备是目前世界上小时产量最大的半移动破碎站,也是目前国内产能最大的露天铁矿设备,此前,该类型设备一直依赖进口。据了解,自移式移动破碎站项目的开发于今年初就已开始……太重人正以无法预知的速度向着世界出发。