80年代初，钢铁流通贸易行业应运而生，在这30多年跌宕起伏的风云变幻里，钢贸商群体历经多次“洗盘”，有过“辉煌期”，也出现过“低谷期”。
近年来，随着钢材价格淡旺季节的紊乱以及钢厂价格与现货价格的长期“倒挂”。有钢贸商表示，钢贸行业的黄金时期已然过去，一个纯粹的微利时代已经打开，而遭遇瓶颈的钢贸行业亟待变革。
6月24日，有近30名身处钢贸行业一线的贸易商齐聚上海嘉洋钢铁有限公司，参加“大唐钢铁例会”，就“钢贸行业路在何方?”为题做交流探讨。
会议中，有钢贸商指出，面对这钢贸行业微利时代的来临，钢贸企业可以考虑把产业链做精做深，即是将财务、物流、钢材资源融为一体，打造成一个平台；另外，钢贸企业还要做好开源节流以及人才储备工作。只有做好上述三项，才能将钢贸企业带入蓝海（指未知的市场空间）。
另有钢贸商表示，目前已经有许多钢贸企业涉足房地产、信贷、能源等行业。因为上游钢坯、煤炭等行业处于国家的“半垄断”下，比较难进入；而下游如关系民生及消费的行业，门槛相对较低可以考虑。
该钢贸商继续表示，国人的消费观念正在转变，即以前“只存钱不消费”的观念正在慢慢发生变化，且中国在经历工业化后，有可能在今后5-10年内，和日本、北欧等发达国家一样，出现持续10-20年的消费旺季，再者，中国是个人口大国，消费需求也可以预期。所以与消费相关的行业，钢贸企业可以考虑涉足一些。
还有钢贸商补充说，钢贸企业可以考虑向上游发展，也可以考虑向下游衍伸，做好对下游终端企业的服务工作，把服务做深做细，比如做好加工、配送等配套服务。
有一位来自常州的钢贸商也表示，选择好的钢厂也很重要；此外，可以将经营规模化，将服务综合化；积极开发终端客户，拓展产业链，如以融资担保为平台，向酒店、餐饮、铁矿、钢铁深加工等行业发展；开发钢材电子商务网站等，均可以成为当前钢贸企业的应对之策。
有钢贸商进一步补充说，“在选择上游钢厂方面，我认为选择一个钢厂必死，必须选择多个钢厂，且一般要选沿海钢厂，不选内陆钢厂。”此外，钢贸商自身也要加强学习，要有“公司是你和员工一起打拼出来的”的观念，要善待员工，努力做到留住人才，因为“留得青山在，不怕没材烧”；此外，公司的经营理念不能乱；至于融资，要控制在自己能力范围内，不然难以收场，会出现“天灾”。
该钢贸商继续说，目前很多钢贸企业提出做“供应链”，但是上游钢厂不可能给钢贸企业供应链做平台，因为上游钢厂所做的，就是打断钢贸行业供应链的事情；而给下游企业做的开剪切厂、送货上门等，都是钢贸企业对下游的正常服务，并不是真正意义上的“供应链”。此外，真正的“供应链”的打造，还需要解决一个“诚信”的问题，现在这个问题不管是在钢贸行业，还是在其他行业都没有彻底的解决办法，因此，钢贸行业“供应链”的观念虽然提出了很多年，但还是没有实现，或许这是个遥不可及的“梦想”。
