新年伊始，横扫欧亚大陆的寒流滚滚而来，迄今仍未停下脚步，“严寒”已成为今年冬天整个北半球的主题，而钢市的“严寒”也给全球钢铁业蒙上一片阴影。
我国钢管行业面临的机遇和挑战
2012年，对于钢管企业来说，挑战和机遇并存，市场前景依然广阔，比如国内的石油天然气用管市场十分巨大。我国在当前一段时期内还是以常规化石能源为主导，油气建设项目方兴未艾，未来5年油气管道建设将达到11万公里，5年增长率达41.8%。我国经济发展的动力之一在于城市化建设，城市燃气用管的市场也很广阔。城建、公路、铁路、水利、煤炭、化工、电力工程用管需求强劲。石油套管用量保持强劲趋势。我国石油套管2011年用量约350万吨，其中J55～N80材质的焊管套管用量约占1/4，约80万吨。汽车、轻工、家用电器和锅炉用管的发展前景很可观。从节能减排角度出发，居民住宅、车站、航站楼、展览馆等提倡用钢结构，其中钢管用量也很大。以脚手架用管为例，每年消耗40万吨。此外，住宅、消防等用镀锌焊管每年需1000万吨。
但是，我国钢管生产企业面临的形势依然严峻，来自国外的贸易磨擦不断，整个行业面临新的挑战。
近日，哥伦比亚对原产于中国的抗氧化无缝石油套管和抽油管征收最终反倾销税;墨西哥对中国产无缝钢管开启反规避调查;澳大利亚发布公告，对原产于中国、韩国、马来西亚、中国台湾和泰国的焊缝管征收保证金，等等。我国钢管出口面临的形势日趋严峻。我国2011年无缝钢管出口461.18万吨，比上年同期增长105.70万吨，增幅29.73%。其中，2011年12月净出口无缝钢管48.54万吨，同比增长15.36万吨，增幅46.29%。然而，随着国际贸易磨擦的加剧，国产钢管的出口遭遇诸多瓶颈的遏制，前景不容乐观。
外需受到阻力，内需却在萎缩，市场竞争日趋激烈。农历龙年恢复交易以来，国内钢管市场交易清淡，成交量锐减，观望气氛浓重，下游终端用户对钢管的需求尚未释放，中端经销商无意补货，一些钢管企业订单不足，库存增多，压力加大。山东和江浙地区的部分民营钢管生产厂因库存消化较慢，或合同不足，不得不限产，甚至停产。那些大型钢厂出台价格政策多以稳为主，或者小幅下调，吸引用户和贸易商订购。
种种迹象表明，时下国内的钢管生产企业在生产、销售、出口等方面所面临的形势并不令人乐观。种种挑战，诸多问题，促使钢管企业的经营决策者们不得不思考：面对挑战和机遇，企业的出路在何方?
应该说，近年来我国钢管产业得到快速发展，目前已能生产直径2毫米~1400毫米、壁厚0.1mm~200mm的各种规格无缝钢管，除个别特殊要求的品种外，国民经济各部门所需的无缝钢管都能生产，还大量出口到世界各国。我国无缝钢管生产能力占全球总生产能力的70%，成为当之无愧的无缝钢管生产大国。
然而，我国钢管行业存在产业布局不够合理、产品结构性矛盾突出、产能严重过剩、企业效益下降等诸多问题。例如，我国现有无缝钢管产能3000万吨以上，过剩约800万吨。钢管行业虽已建有数十条先进无缝钢管生产线，但落后产能并没有被淘汰，有些地区仍在建设落后的穿孔+冷拔生产线。钢厂盲目扩大产能，钢管产量连年大幅增长。2011年，全国的无缝钢管产量达到2649万吨，比上年增长9.3%;焊接钢管产量更是上升到4048.7万吨，同比增幅达27.5%，导致供大于求矛盾日趋突出。
时下，整个钢管行业面临高产能、高产量、高成本、低效益“三高一低”的严重挑战，企业生产经营难度不断加大，形势依然十分严峻。面对新的挑战和机遇，钢管生产企业都在积极探索生存发展的出路。
根据市场需求开发高端钢管产品
调整产品结构、根据市场需求开发高端钢管产品是钢管生产企业应对挑战、实现可持续发展的一条成功之路。
时下，不少钢管生产企业采取“以变应变”的战略，适应市场需求，调整产品结构，拓宽利润空间，确保生存发展。他们在生产经营上，由追求产量扩张、靠增加资源投入的粗放型经营，向注重品种质量效益提高和靠技术进步、科学管理、人才成长的集约化经营转变;在企业发展上，由只注重钢管主业发展，向既做强钢管主业又向钢管上下游产业链延伸的一业为主、适度发展相关多元产业转变;在新增产能和产业布局调整上，向靠近原料、靠近用户地区和向海外“走出去”发展转变;在科技创新上，由消化引进技术集成创新，逐步向更多原始发明创新、能引导行业发展转变。
不少钢管企业根据市场需求，开展科技攻关，坚持走新品开发之路。如国内一家钢铁企业最近研发成功国内首根X80钢级最大壁厚大口径螺旋埋弧焊钢管。此次试制的钢管口径1422毫米、壁厚21.4毫米，这是国内高钢级大口径大壁厚油气输送管道生产技术上的一大突破。
今年1月10日，一家钢铁企业克服各种困难，成功轧制出低合金X80管线钢，为提高公司品种钢的生产水平和增强市场竞争力奠定了基础。这种低合金X80管线钢与传统的X80管线钢相比，降低了合金中所添加的微量元素(铌、钛、钒等合金元素)，从而降低了原料成本。此次热轧轧制的低合金X80管线钢比传统产品吨钢降低成本600元。目前这种管线钢已实现系列化，批量供应西气东输二期工程。
1月11日，河北省首卷厚度15.3毫米、宽度1550毫米的X100管线钢热轧卷在河北钢铁集团邯钢西区成功下线。经中国钢研科技集团、宝鸡钢管有限责任公司两家国内(管线钢)权威机构检验，其力学性能、低温韧性、硬度、金相组织等指标均达到领先水平，实物质量与国际同类产品相当，填补河北省空白，走在了世界X100管线钢研发的先进行列，将引领未来管线建设选材方向。
业内专家认为，随着长距离输油气管道向大口径、高压力方向发展，国内外钢铁企业加大了对X100及以上高级别管线钢的研发力度,并把它作为战略储备用钢。目前世界上只有少数钢铁企业具备生产X100管线钢的能力。当前国内正在服役的最高级别管线钢为X80，而X100管线钢与X80相比,在具有良好的低温韧性、焊接和成型性能的基础上，具有更高的强度和韧性,可以提高管道建设和运行技术经济性。目前，该管线钢已形成了X42到X100系列化，厚度实现了从5毫米到18.4毫米等系列品种的全覆盖，从而大大增强了企业的市场核心竞争能力。
包钢无缝厂管加工作业区管体车间对首批规格406毫米平端坡口纯边管线管加工取得成功，突破了原有加工最大直径340毫米石油套管的纪录，扩大了管线管产品的组距，填补了加工特大口径管线管的空白。该厂目前可加工的石油套管、管线管规格范围从60.3毫米到406毫米，以多品种、多规格的产品抢占市场，满足市场需求。
通过科技创新提升产品质量
通过科技创新降低成本、提升产品质量，同样是钢管企业赢得市场、实现盈利、不断发展的一条成功出路。
宝钢钢管条钢事业部精密钢管厂面对严峻的经营形势，充分运用科技手段，围绕煤气消耗控制、重点产品成材率提高、热轧工序成本下降等方面，实施降本增效工作。2011年该厂实现降本增效2775万元，同比增加了近30%。
同时，该钢管厂积极推进技术创新、工艺优化。通过技术人员努力，采用新工艺技术制作的内模已批量应用于优化内螺纹管、冷拔超长管和小口径内螺纹管的拔制。新型内模的综合使用寿命是原来形式内模的5倍至10倍，因内模引起的内划道缺陷下降了近50%。此外，精密钢管厂还重视提高产品成材率的工作，通过积极有效的举措，去年重点产品T91、T92管成材率比预定目标分别提高1.93%和2.9%，实现增效450万元。
近年来，由于竞争对手装备不断进步，实物质量也不断提升，使宝钢产品处于多重包围中。如何实现突围?这是宝钢精密钢管厂在新形势下面临的严峻课题和极大挑战。为此，该厂从强化细节管理入手，走差异化道路，实施精品战略。
该厂实施了诸多现场改善举措，如环形炉加热温度、时间和布料的细化控制，顶头、顶杆、芯棒等工器具的检查制度，机架精度、轧制中心确认制度，分规格、材质的连轧机、张减机寿命控制，原来关注较少的张减机冷却水也纳入细化控制标准并增加监控手段。单个点的改进虽小，但连成线、形成面后，产线的精品制造能力得到显著增强。
精品战略的实施，提升了无缝钢管质量，降低了生产成本。宝钢精密钢管厂高合金钢管成材率多年徘徊不前，去年上升了5%，实现降本1030万元。在完成诸多高端产品合同的情况下，产量规模并没有大幅下降。
与下游终端用户建立战略合作体系
面临钢管市场竞争的日益白热化，钢管生产厂家与下游终端用户建立战略合作体系，强化直销、直供营销机制，扩大终端市场。
岁末年初，有家大型钢企与国内最大的海洋石油公司签署战略合作协议，把以高等级钢管应用到高端用户的理念，作为发展战略合作伙伴关系的重要目标，实现强强联合，携手共赢。与下游终端用户建立战略合作模式，极大地巩固和扩大了钢管企业的终端市场占有率，使企业拥有了一批固定的销售渠道，增强了企业的抗市场风险能力。
宝钢与塔里木油田有着长期战略合作关系，双方建立了高层定期互访、产销研密切联系的多渠道、多层次沟通机制。近年来，宝钢坚持以用户需求为导向，紧跟塔里木油田跨越式发展进程，针对油田深井、超深井地质复杂、要求苛刻的特点，通过联合研发和量身定制，为用户提供高端化、个性化产品。先后研发了NC52非标小钻杆和BGXT26超高抗扭钻杆等高端产品，并针对油田高含硫的作业环境，提供满足油井需求的抗硫钻杆。同时，宝钢与油田设计部门开展深度合作，从分析产品进口管柱腐蚀原因入手，为油田提供选材方案，进而联合开发BT-S13Cr110油管，并投入使用。目前，宝钢为塔里木油田已开发了钻杆、抗腐蚀油套管、高强韧性套管、高抗挤毁套管、特殊扣等系列产品。去年销量首次突破3万吨，2008年翻了一番，实现无缝、直缝并举，以及钢级、规格、扣型全覆盖，为塔里木油田推进用管国产化发挥了重要作用。
钢厂与下游终端用户建立战略合作机制，注重直销、直供，在买方市场疲软、低迷的环境下，是钢管企业实现产销两旺的重要保证。
近日，河北钢铁集团邯钢公司成功签订了3万吨X52管线钢合同，产品制管后将用于新疆地区南疆天然气利民工程。据悉，本次签订的合同用于南疆天然气利民工程的前期项目，后续仍有7万多吨中低牌号管线钢需求。由于本次合同生产周期短，交货期紧张，春节期间公司有关单位加班加点组织生产，同时密切关注工程进展情况，争取签订更多的管线钢合同。
珠江钢管集团接获47.2万吨新钢管订单，未交付的订单为38.11万吨，包括34.8万吨直缝埋弧焊管及3.3万吨高频电阻直缝焊管。
宝鸡石油钢管有限责任公司2011年合同石油钢管产量突破150万吨，达到151.65万吨，同比增长43.97%，累计订货177万吨，创历史新高。
“走出去”实施国际化战略布局
一批钢管生产企业加快“走出去”步伐，实施国际化战略布局，加大海外市场的开发力度，开展海外生产制造体系的布局，增强产品在国际市场的竞争力和影响力。
例如，有家钢厂成功试生产出口波兰X70管线钢。此次生产的出口波兰X70管线钢，是目前该企业最高级别管线钢，产品各项指标均能满足抗拉强度570MPa~758MPa，屈服强度570MPa~630Mpa，屈强比≤0.89等严格性能要求，且卷形良好，为拓展国际市场奠定了基础。
结语
面对巨大的市场，钢管企业如何更好地去占有，这就要求在节能减排、结构调整上苦练内功，利用市场倒逼机制，及时调整生产经营策略，坚持正确的产品方向，密切贴合市场，大力降低成本，从而实现企业发展与市场变化的与时俱进，走转方式、调结构发展的必由之路。
